Enthousiasmeren

Bron van invloed

• Visie
• Toekomstbeeld
• Ideaal wensen/verlangens (eventueel verborgen)
• Uitstraling.

Kenmerkend gedrag

• Beeld van een resultaat schetsen
• Goed inschatten van wensen en belangen van de andere partij (of diens mogelijkheden in jouw plan)
• Eigen geloof en energie

Valkuilen

• Luchtkastelen bouwen
• Verkeerd inschatten andermans wensen en/of mogelijkheden
• Er onvoldoende zelf in geloven

Bruikbaar als

• Het belangrijk is anderen te motiveren
• Men gelijkgerichte belangen en/of doelen heeft
• Er sprake is van vertrouwen in de relatie
• Angst en hoop in de situatie een rol spelen
• Opwekken van energie belangrijker is dan specifieke acties

Niet bruikbaar als

• De relatie verstoord is
• De situatie vraagt om concrete beslissingen
• Men zich bedreigd voelt